2024-10-07
【人物簡介】李國華，現(xiàn)任力生智能倉儲事業(yè)部總經(jīng)理。從事自動化立體倉庫行業(yè)長達20年，是一位集技術(shù)、銷售、管理于一身的復(fù)合型人才。從一名計算機培訓(xùn)老師轉(zhuǎn)型到深耕物流倉儲行業(yè)20年，他經(jīng)歷過跌宕起伏的職業(yè)轉(zhuǎn)型，職場的每一步充滿了挑戰(zhàn)與成長。讓我們一起來了解他的職場心路歷程和感悟吧！
在力生智能總部大樓的3樓，李國華面前的桌面上擺著稻盛和夫的《京瓷哲學(xué)-人生與經(jīng)營的原點》、《活法》、《六項精進》，這是他最近在學(xué)習(xí)的經(jīng)營哲學(xué)。與李國華對話期間，他保持著身體微微前傾，眼神專注，交談過程中，他目光謙和，“福報”“非常幸運”“知難而上”“不服輸”“轉(zhuǎn)念即轉(zhuǎn)運”“利他思維”等是他言談之中的高頻詞。
從一個銷售小白，成長為今天力生智能倉儲事業(yè)部的總經(jīng)理，他究竟做對了什么，在一個半小時的聊天中，答案似乎呼之欲出。
01 兩次南下：不斷清晰的職場定位
時光回溯到20多年前，計算機專業(yè)的李國華畢業(yè)后在老家河南周口的一家計算機培訓(xùn)機構(gòu)擔(dān)任培訓(xùn)老師，一干就近3年。培訓(xùn)機構(gòu)已升級為中專職校，安逸又穩(wěn)定的教學(xué)生活，波瀾不驚日復(fù)一日。
與此同時，千禧年的珠三角，春雷激蕩，作為改革開放的前沿陣地，豐富的就業(yè)機會、優(yōu)渥的薪資待遇、廣闊的發(fā)展空間吸引著全國各地的尋夢者前來“淘金”。巨大的機遇面前，李國華也不例外，李國華初到南方“淘金”，首站在東莞南城宏遠的一家計算機培訓(xùn)機構(gòu)從事教師一職。“承受不住南下淘金浪潮的沖擊，特別想走出去。”李國華笑著說起他與東莞的第一次結(jié)緣是被南方淘金夢召喚而來。在東莞從事的是老本行，李國華駕輕就熟，不久便積攢了本錢，與兩位搭檔在東莞黃江開始創(chuàng)業(yè)，從培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)老師轉(zhuǎn)型為培訓(xùn)機構(gòu)的合伙人。“開業(yè)兩年多，大家都賺了一些錢”。因為搭檔之一撤資，加之當(dāng)時李國華覺得在外畢竟都是打工，也想回家發(fā)展。李國華帶著掙來的幾萬塊回到河南老家，首次南下淘金收獲頗豐。
“拿了（創(chuàng)業(yè)賺的）幾萬塊錢，又從家里籌了些錢，在河南老家開網(wǎng)絡(luò)公司，不到半年時間，在南方賺的錢虧完了，老家借的錢也虧了，‘禍害’了近10萬。只能再次南下。”李國華略帶笑容，語氣輕松，輕描淡寫地說起再度南方淘金的原因。他說起這段不到半年、積蓄掏空、負債過十萬左右的經(jīng)歷，沒有告訴我們是否有過輾轉(zhuǎn)反側(cè)、痛徹心扉的難眠之夜，他語氣堅定，“從這個創(chuàng)業(yè)的嘗試里，認識到了自身不足，缺乏的是銷售的能力。”
職場缺什么能力，就在實戰(zhàn)中補足它。再度踏上東莞這塊熱土，李國華目標(biāo)明確，直奔尋覓一份銷售工作。“是在智通人才市場找的工作”。李國華說起二度南下淘金，選擇在智通人才市場上投遞簡歷、面試。在人頭攢動、摩肩接踵的人才市場上，他如愿入職了萬江鎮(zhèn)一家貨架企業(yè)，成為一名傳統(tǒng)倉儲貨架業(yè)的銷售工程師。“可能是運氣比較好，在找工作過程中沒有太多波折，在人才市場沒花太多時間就找到了工作。”
在傳統(tǒng)貨架倉儲企業(yè)的3年里，李國華延續(xù)了計算機專業(yè)功底的優(yōu)勢，并不斷提升自己的銷售技能。他從一個銷售小白成長為能夠勝任從場地調(diào)研、方案設(shè)計、報價洽談到合同簽訂等各個環(huán)節(jié)的全能銷售，對業(yè)務(wù)的各個環(huán)節(jié)都不怕苦不怕累地去嘗試、積淀，精益求精。
再度南下淘金，李國華如愿以償成為一名奮戰(zhàn)在市場一線“銷售”，他清晰自己的不足，針對性地打磨提升自己的短板。在傳統(tǒng)倉儲領(lǐng)域的穩(wěn)扎穩(wěn)打，讓他對物流倉儲行業(yè)有了更多了解，也讓他叩開了智能倉儲的新世界大門。
02 不畏挑戰(zhàn)：厚積薄發(fā)，每一步都算數(shù)
2007年，李國華入職了日東科技公司，這是一家1984年成立于香港，集自動化倉庫等物流系統(tǒng)的研發(fā)、設(shè)計、制造、安裝調(diào)試和售后服務(wù)為一體的香港主板上市企業(yè)。2016年底，清華紫光入股后，取消了智能倉儲板塊，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型帶來的人員變動，類似于當(dāng)下的“裁員”。李國華當(dāng)時已安家深圳，人到中年被動離職，有家庭的責(zé)任，有對職業(yè)生涯的思考。當(dāng)時深圳一些較大型的上市同行公司：今天國際也有拋出橄欖枝，李國華深諳并不容易切入。而早年工作中的接洽，李國華結(jié)識了力生智能的掌舵人張高強，與力生掌舵人2013年就一直在轉(zhuǎn)型倉儲自動化的理念不謀而合，2017年底他最終選擇加入了最有挑戰(zhàn)的力生智能倉儲板塊，帶領(lǐng)力生智能智能倉儲板塊從幾乎的0到1，經(jīng)過7年的蛻變，到在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角并擁有當(dāng)下的一席之地。打造了力生智能智能倉儲領(lǐng)域幾乎的從無到有，過程中還穿越了疫情周期，出現(xiàn)逆市上漲經(jīng)營成果。時至今日，李國華在力生智能倉儲事業(yè)部總經(jīng)理崗位上不斷探索事業(yè)發(fā)展的更多可能性。
李國華在智能倉儲領(lǐng)域深耕的精彩職場經(jīng)歷，生動地詮釋了他不畏挑戰(zhàn)、厚積薄發(fā)，也詮釋了職場的機會是留給有準(zhǔn)備的人的。
談起在日東科技的10年，李國華眼神里閃爍著光芒，“覺得非常幸運，這個公司（日東科技）讓我有了非常大的成長，一頭扎到了這家公司之后，才知道外面的天是什么樣的。”李國華將新的機遇歸功為幸運，但他的職場每一步無不是每件事都做到極致，越努力越幸運的寫實。當(dāng)時自動化立體倉庫在業(yè)內(nèi)并不是非常的流行，從業(yè)者的銷售人員大多也比較悲觀，李國華的同事甚至計算過，全國的同行企業(yè)至少有幾十家，每一家企業(yè)里面至少有幾個銷售員，全國的立庫項目可能一年就一百多個，平均下來一個銷售員可能一個都拿不到。有人勸李國華為什么一定要做立體倉庫行業(yè)呢？是不是可以選擇換一個別的賽道呢？李國華被身邊人潑了冷水后，不但沒有打退堂鼓，反而點燃了他知難而上的斗志。當(dāng)時流行電話營銷，他就通過黃頁找企業(yè)電話，每天拼命打電話，為了寄出自己的產(chǎn)品資料，他就找目標(biāo)企業(yè)對應(yīng)的倉儲部的負責(zé)人，不斷地想辦法去鏈接關(guān)系。為了找到更多的目標(biāo)客戶，他還很用心地去找行業(yè)雜志研究線索，找到有需求的對應(yīng)企業(yè)，電話邀約后再針對有意向的客戶進一步拜訪交流。“作為一個銷售，如果沒有業(yè)績的話，肯定是一件非常痛苦的事。”
從傳統(tǒng)貨架銷售到自動化立體倉庫銷售，萬事開頭難，初入新公司的他，趕上了2008年的金融危機，智能倉儲的銷售難上加難。李國華沒有就此放棄，他秉承著“活下來”的信念，“兩年（2008年、2009年）基本上就這樣過來的，接了很多的小項目、涉及簽了一些貿(mào)易訂單，讓自己勉強地活了下來。”“我也是要證明自己在這個公司還是有價值的”。直到2010年，李國華清楚地記得，“終于接到了第一個過千萬的大項目，金額是1206萬！如果我過去賣傳統(tǒng)貨架接上千萬的項目是比較難的，也就是這個項目，給我的職業(yè)生涯又踩了一腳油門，點燃了我上進的動力……”三年的客戶、資源積累沉淀，一朝開了大單，李國華對這個行業(yè)的信心與興趣越發(fā)濃厚。
2013年，李國華面臨了職場的一次抉擇——他所在的部門，負責(zé)人帶著一班人馬離開，李國華很感激團隊負責(zé)人對他5年來的栽培，但那顆不服輸、想證明自己在這個行業(yè)到底行不行的心，讓他最終婉拒了一起離開的邀請，繼續(xù)留在了日東。
面對前領(lǐng)導(dǎo)離開后留下的零散組織，李國華勇敢地接起重擔(dān)。他一邊組建團隊，一邊調(diào)整心態(tài)；從過往單打獨斗的個體到管理團隊，李國華的思考方式有了變化，考慮的更多的是如何幫助團隊成長。“我是一個非常有激情有活力、敢于迎難而上的人，遇到問題和困難，會通過自己不懈努力去解決，我也會愿意去變通，轉(zhuǎn)念即轉(zhuǎn)運。”他用激情與活力、利他思維，帶出了一個生龍活虎的團隊。加之過去5年的人脈與資源的沉淀，在日東科技，他從一個普通銷售工程師到帶領(lǐng)近10人團隊的銷售負責(zé)人，帶領(lǐng)團隊將業(yè)績從過去6000萬做到過億。不服輸?shù)乃僖淮巫C明了自己，“全力過好今天這一天，就能看清明天；這個月拼命工作，就能看清下個月；今年竭盡全力，就能看清明年。每日每時不懈努力，這種人生態(tài)度才是最重要的。”任何偉大的事業(yè)，只有在堅持高目標(biāo)的同時，日復(fù)一日、全力以赴才能成功。
03 貴人相助：穿越職場周期
“我覺得我可能祖上有積德，我一直算比較幸運的。雖然我的脾氣個性不是很好，但是包容我的人特別多，不管是現(xiàn)在的團隊還是過去的團隊，流動性上相對的是比較少的。”李國華將團隊的凝聚力歸功為幸運。2017年加入力生智能，他再次面臨新的團隊，帶領(lǐng)著對立庫領(lǐng)域知之甚少的新團隊，他一面為新團隊培訓(xùn)賦能，一面身先士卒凡事親力親為沖在前面。經(jīng)過兩年的艱難組建，隨著日東業(yè)務(wù)的解散、老同事們紛紛奔赴而來，新的團隊羽翼逐漸豐滿起來，陸續(xù)服務(wù)了中策橡膠、中國化學(xué)、萬馬股份、比亞迪、領(lǐng)益制造、柳工、可口可樂、李錦記等標(biāo)桿客戶。力生公司在倉儲領(lǐng)域從0到1，經(jīng)過近10年的蛻變，實現(xiàn)了從1到100的成長，在自動化倉儲領(lǐng)域有了一定的知名度。
李國華在智能倉儲行業(yè)里長袖善舞的時候，遇到了三年疫情。他雖然熱愛倉儲行業(yè)，也擅長倉儲行業(yè)，但理性的思考和判斷還是戰(zhàn)勝了感性。“我當(dāng)時判斷整個倉儲行業(yè)的很多項目都會暫停，但是有一個行業(yè)會迅速地崛起，那就是鋰電行業(yè)。”2020年李國華帶領(lǐng)力生進軍鋰電行業(yè)，像一段傳奇，讓力生智能穿越疫情影響，并實現(xiàn)逆勢增長。旁人詫異，驚嘆真為神算，李國華總結(jié)說，一方面是在行業(yè)待得比較久，有比較敏銳的覺察；另外一方面，身邊的人脈圈里提供了行業(yè)資源和資訊。
深耕立體倉庫行業(yè)長達20年，李國華每次的事業(yè)轉(zhuǎn)折為何都有貴人相助？在困難之際總有貴人奔赴而來，他是如何經(jīng)營自己的人脈圈的？李國華坦誠的說，“實話實說”“百術(shù)不如一誠”“把事兒做好”。智能倉儲項目合作前期，會有長達4到5年的跟進維護周期，做事先做人，接觸到企業(yè)的決策者，實打?qū)嵉刈龊梅?wù)，為客戶解決問題，比什么都重要。是否用心提供規(guī)劃方案，是否為對方著想，是否用心經(jīng)營，對方都能感受得到。項目一旦交付，便是使用20年、30年甚至50年，李國華希望是和客戶做一個終身的鏈接，而不是一槌子買賣。
寄語職場人：
首先是堅持 “作為人，何謂正確”為判斷基準(zhǔn)。保持樂觀向上的態(tài)度、心懷夢想和希望，以坦誠之心處世。職場不需要過多的技巧，持續(xù)付出不亞于任何人的努力，通過實踐的磨練得到不一樣的積累。其次是百術(shù)不如一誠，凡事要實打?qū)嵉摹Ｕ驹陲L(fēng)口上，豬都會飛起來；現(xiàn)在沒有風(fēng)口了，才是真正挑戰(zhàn)智商情商，拼的是真實力。
如果要創(chuàng)業(yè)，要先從認知上思考明白，自己創(chuàng)辦企業(yè)的目的和意義是什么？首先為全體員工物質(zhì)和精神兩方面的幸福及人類社會的發(fā)展做貢獻。員工是我們家人，我們要把員工放在第一位，然后有了這個前提條件，我們再考慮有余力為社會、為國家做貢獻。
